POS机代理商咋get到商户的点?加速成交

2021-06-07 17:07:56      点击:
  POS机代理商咋get到商户的点?手上有剑而不用,跟手上没有剑,是完全不同的两回事;作为POS机的代理商,要想披荆斩棘,克服重重困难,征服更多的商户,推出更多的机器,也同样需要打造一把锋利的宝剑。曾经网络上有一句话特别流行,“get不到你的点”;而对于POS机代理商来说,要想实现最终的成交,就必须善于get到商户的点!

  POS机代理商咋get到商户的点?这个点可以是关键点,重要点,核心点,痛点,需求点,总之是能够起到加速成交、产生效果的东西。因为代理商跟商户之间能否达成最终的交易,商户能否顺利安装POS机,取决于多种因素的共同结合;产品质量好不好,费率合理不,尤其是商户对代理商是否产生信任和好感。如果没有信任,即使机器咋好,他也会拒绝,毕竟现在品牌那么多,每年有大量的推广人员上门,他们有太多的选项;自然要求更高,门槛更高,这就需要随时get到商户的点,然后投其所好,按需分配。

  咋才能做到这一点?如何跟商户保持同频?跟商户接触的时候,不要上来巴拉巴拉一直说,因为你还不了解对方的性格、心情、喜好,你无法保障你上来说的话就是对方感兴趣的,特别想知道的。比如对方想了解POS机的押金,而你一直讲费率。要多听,多提问,把实质性的内容,交给商户让他自己说;听的时候,要学会思考,分析和总结;结合大部分商户的需求,来判断对方到底是否有安装机器的意愿,想知道哪些信息?等真正搞明白了对方的意思和需求,这时候再有重点、有次序的讲解,把对方想知道的放在最前面;只要get到商户的点,就可以达到事半功倍的效果,付出的少,反而得到的更多。
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